Négociation commerciale - Alain Sékula, Business Développement
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Gagnez vos contrats commerciaux sans faire baisser vos marges

La mondialisation et la tension toujours plus accrue sur beaucoup de marchés, nécessite une meilleure maitrise des techniques de négociation commerciale.

Internet menace vos offres en facilitant la recherche de concurrents, ce qui se traduit souvent par une demande de baisse des prix.

Il est plus que jamais nécessaire de savoir argumenter sur les avantages de votre offre, de ne pas baisser trop rapidement vos marges, et d’obtenir de nouveaux contrats.

Nous vous expliquerons comment :

  • Adopter une attitude susceptible de séduire votre client ;
  • Apprendre plus de votre client que vous ne lui en dites ;
  • Comprendre rapidement ses motivations ;
  • Présenter vos arguments en fonction des besoins exprimés par votre prospect ;
  • Répondre aux arguments de vos concurrents ;
  • Résister à une demande de baisse de prix.

C’est ce que nos équipes proposent depuis plus de vingt ans sous forme de formations et de coachings personnalisés. Nous appliquons nos solutions à vos cas concrets et dans le cadre de vos problématiques.

Et n’oubliez pas que la négociation se pratique dans les deux sens !